مقترح شراكة استراتيجية للعلامة — تُبّع
تحويل أصالة القهوة اليمنية إلى نموّ قابل للقياس عبر الهوية، المحتوى، والمتجر الإلكتروني.
“تُبّع” ليست مجرّد قهوة مختصّة؛ إنها حكاية يمنٍ يمتدّ عبقها من جبال اليمن إلى فنجان اليوم. تحمل العلامة اسم “تُبّع”—لقب ملوك حِمْيَر—لتؤكد جذورها التاريخية ومعناها الثقافي الأصيل. تعد “تُبّع” بتقديم محاصيل يمنية مختارة بعناية مباشرة من الجبال، مع portfolio واضح للأصناف (شرقي حراز، حِيمي، حِمادي) وإكسسوارات تحمل روح العلامة ضمن متجر إلكتروني قائم. ننطلق ببناء جسر واضح بين الهوية وسلوك الشراء لدى جمهور القهوة المختصّة في مصر والمنطقة بخطة تُحوّل الزيارات إلى مبيعات وتضاعف الولاء.
الملخّص التنفيذي
لماذا الآن؟
يتوسّع سوق القهوة المختصّة في مصر والمنطقة مع ارتفاع الطلب على الأصالة وتجربة الجودة. توفّر المنصّة الحالية لـ"تُبّع" نقطة انطلاق مثالية لتسريع النمو.
هدف المقترح
تحويل الأصالة اليمنية إلى ميزة تنافسية قابلة للقياس عبر سردية واضحة، عرض قيمة مقنع، ومتجر وتجربة محتوى ترفع التحويل والولاء.
نطاق العمل
استراتيجية علامة كاملة، نظام هوية بصري، تطوير متجر WordPress + WooCommerce، تصوير منتجات، وتسويق وإدارة قنوات.
الاستراتيجية الشاملة للعلامة (Full Branding Strategy)
المنطلق والأهداف
- سوق القهوة المختصّة يتوسّع والطلب على الأصالة والجودة في ازدياد.
- هدف تُبّع: تحويل الأصالة اليمنية إلى ميزة تنافسية عبر سردية واضحة ومتجر وتجربة محتوى ترفع التحويل والولاء.
المرحلة 1: تحليل السوق (Market Analysis)
الغاية: فهم معمّق للسوق والمنافسة وشرائح العملاء.
- بحث ثانوي: اتجاهات Specialty Coffee، التسعير، القنوات.
- تحليل السياق: دوافع/عوائق المستهلك وعناصر التجربة.
- تقسيم السوق + 3–5 نماذج عملاء مثاليين (ICPs).
- تحليل المنافسين + Positioning Map أولية.
- أطر: SWOT، PESTLE، نماذج السمات المدركة.
- مقابلات قصيرة واستبيان للتحقق.
- تقرير التقسيم + 3–5 ICPs مفصلة.
- تحليل منافسين قابل للتنفيذ + خريطة تموضع أولية.
- ورشة 60 دقيقة لعرض النتائج.
المرحلة 2: البناء الداخلي للعلامة (Internal Branding)
الغاية: تثبيت البوصلة الداخلية كمرجع لكل قرار.
- الغرض (Purpose) والرؤية/الرسالة.
- القيم ومبادئ الإرشاد مع سلوكيات عملية.
- دليل التنفيذ: التوظيف، التدريب، الخدمة، اختيار المحاصيل.
- وثيقة Internal Branding Strategy كاملة.
- اقتراحات تطبيقية (Quick Wins + Changes Needed).
- ورشة اعتماد 60 دقيقة.
المرحلة 3: استراتيجية التموضع (Positioning)
الغاية: تحديد Frame of Reference وصياغة مكانة تُبّع.
- تعريف الفئة: Specialty Yemeni Coffee / Authentic Craft.
- تحليل فجوات واحتياجات غير مخدومة.
- مُفرّدات التميّز: أصالة موثّقة، ضيافة حديثة، تعليم التخمير.
- بيان التموضع + Brand Promise + USP.
- Attributes Model + Positioning Map نهائية.
- وثيقة تموضع كاملة + بيانات العلامة.
- خريطة تموضع نهائية + Sheets تحليل.
- خطة تطبيق (رسائل، Merch، المتجر، شراكات).
المرحلة 4: شخصية العلامة (Brand Personality)
الغاية: تعريف الدور والصوت والهوية اللغوية.
- Brand Role: مضيف أصيل بمعايير حديثة.
- Archetype: مزيج Host/Everyman مع Sage للتثقيف.
- الأسلوب والنبرة: دافئ، مرحِّب، واضح مع مفردات يمنية مختارة.
- قاموس مفردات + أمثلة ريلز/ستوري/إيميل.
- Brand Personality Playbook كامل.
- Sheets للمفردات + أمثلة تطبيقية.
- ورشة محاكاة 60 دقيقة.
المرحلة 5: التعبيرات اللفظية (Verbal Expressions)
الغاية: توحيد الحكاية والرسائل عبر قوالب جاهزة.
- Storytelling وفق SB7.
- 3 رسائل أساسية بحسب الشرائح (Enthusiasts / Gifting / B2B).
- خيارات Tagline + أمثلة Copy قصيرة (Bio، Captions، Ads، Product Cards).
- قصة واضحة + Guidelines للرسائل.
- Tagline(s) مختارة مع أسباب الاختيار.
- اقتراحات تطبيق على صفحات المتجر والتغليف.
وتيرة الاجتماعات
ورشة/استعراض (60–90 دقيقة) في نهاية كل مرحلة لاعتماد المخرجات والانتقال للمرحلة التالية.
ملفّات التسليم
- مستند PDF رئيسي.
- ملاحق Google Sheets/Templates قابلة للاستخدام الفوري.
- تسجيلات للورش.
ما يلزمكم منّا/منكم (Dependencies)
- صلاحيات الاطّلاع على الهوية، التغليف، الصور، والمتجر.
- بيانات المبيعات/الزيارات (إن وُجدت) لدعم التموضع والـKPIs.
- الوصول إلى 6–10 عملاء/Partners لإجراء مقابلات سريعة (إن أمكن).
المخرجات النهائية (Summary of Deliverables)
- Market Analysis Pack (Segmentation, ICPs, Competitors, Positioning Map).
- Internal Branding Strategy (Purpose, Vision, Mission, Values & Principles).
- Full Positioning Strategy & Statements (Statement, Promise, USP + Map).
- Brand Personality Playbook (Archetype, Tone, Vocabs).
- Verbal Expressions Kit (SB7 Story, Messaging Guidelines, Taglines).
- Plan-to-Action: تطبيقات سريعة + خارطة طريق 90 يوم محتوى/قنوات.
الاستراتيجية الشاملة للعلامة
| توقيت الدفع | القيمة | المرحلة |
|---|---|---|
| قبل بدء المشروع | $500 | عربون (Deposit) |
| بعد المرحلة 3 (التموضع) | $250 | Mid‑Project |
| بعد إنجاز التعبيرات اللفظية | $250 | الدفعة الأخيرة |
نظام الهوية البصرية (Visual Identity System)
الهدف
تثبيت ملامح بصريّة بسيطة ومتناسقة حول الشعار القائم، تُظهر أصالة تُبّع بذوق معاصر، وتُسهّل الإنتاج اليومي.
ما سنثبّته
- الشعار (Logo) و نسخة المختلفة و قواعد الاستخدام
- الألوان: أساسي مشتق من الشعار + محايد دافئ للخلفيات + نص محايد.
- الخطوط
- الانماط المختلفة للعرض
- أسلوب التصوير
- تصميم البطاقات التعريفية
- تصمام الشعار على الملابس و الاشياء الاخرى
تطبيقات سريعة
- الموقع: أزرار أساسية، بطاقات منتجات واضحة، بانر عرض بسيط.
- السوشيال: قالب بوست 1080×1350 + قالب ريل + 3 قوالب ستوري.
- التغليف: ملصق عبوة + بطاقة شكر قصيرة.
التسليمات
- Brand Guide مختصر (أصول + استخدامات + قياسات).
بناء الهوية البصرية
بناء المتجر الإلكتروني (WordPress + WooCommerce)
الهدف
متجر يُترجم أصالة القهوة اليمنية إلى تجربة شراء سهلة ترفع التحويل، قيمة الطلب المتوسطة، والولاء. جاهز للبيع من اليوم الأول وقابل للتوسع (اشتراكات، نقاط ولاء، حزم…).
هيكل الموقع وهيكل المعلومات
- خريطة موقع: الرئيسية، المتجر، التصنيفات/المنشأ، المنتج، أدلة التخمير، قصة العلامة، المدونة، الأسئلة الشائعة، الحساب، السلة، الدفع، السياسات.
- Wireframes مع مسارات تحويل قصيرة (شراء متكرر بنقرتين كحدّ أقصى).
التصميم المرئي
- ثيم مرئي خفيف ومتوافق مع الهوية (خطوط عربية، تباين، RTL).
- نظام مكوّنات (Buttons, Cards, Forms, Badges) لإنتاج سريع.
نموذج بيانات القهوة
- حقول: المنشأ، المنطقة، الارتفاع، السلالة، المعالجة، مستوى/تاريخ التحميص، الملاحظات التذوقية، المقترح للتخمير.
- خيارات الطحن (V60/Espresso/Moka/Filter/Whole Bean) وأوزان 250g/500g/1kg.
- Freshness Meter + Roast Calendar + ربط دليل التخمير.
وظائف المتجر الاساسية
- إتمام شراء مبسّط (ضيف/حساب)، حفظ العناوين، بريد تأكيدي بالعربية/الإنجليزية.
- دفع محلي (مثال: Paymob) والدفع عند الاستلام.
- مناطق شحن لمصر + شركات شحن مفضّلة.
- مراجعات وأسئلة/أجوبة للمنتجات.
الأداء، الأمن، النسخ الاحتياطي
- صور WebP، ضغط وتأجيل تحميل، كاش + CDN.
- SSL، جدار حماية، reCAPTCHA، صلاحيات دقيقة.
- نسخ احتياطي يومي/أسبوعي وخطة استعادة.
الظهور في البحث والقياس (SEO & Tracking)
- خرائط مواقع، بنية عناوين نظيفة، Schema (منتج/مراجعات/FAQ)، hreflang للعربية/الإنجليزية.
- Google Analytics 4، Meta Pixel، تكامل منتجات Google.
- خرائط حرارة Microsoft Clarity.
المحتوى والإطلاق
- إدخال/تهيئة حتى 40 منتجًا كبداية + 10 صفحات ثابتة.
- إعداد 3 أدلة تخمير ثنائية اللغة كنموذج.
بناء المتجر الإلكتروني
الجدول الزمني (Timeline)
| المرحلة | المدة التقديرية | المخرجات |
|---|---|---|
| التحليل وIA/UX | 4–6 أيام | خريطة موقع + Wireframes |
| UI & Design System | 5–7 أيام | ثيم مرئي + مكوّنات |
| التطوير والتكاملات | 10–14 يوم | المتجر + الدفع/الشحن |
| تهيئة الكاتالوج والمحتوى | 5–7 أيام | منتجات + صفحات + أدلة |
| اختبار/تدريب/إطلاق | 5–7 أيام | UAT + Go Live |
| الإجمالي | ~ 29–41 يوم عمل | يتأثر بسرعة توفير المحتوى والاعتمادات |
تصوير المنتجات للمتجر الإلكتروني (Product Photography)
النطاق والهدف
- بناء مكتبة صور موحّدة وراقية لكل منتج تخدم التحويل.
- عدد اللقطات: 5 صور ثابتة لكل منتج (E‑commerce ready).
- فريق: مصوّر + مساعد/إضاءة + معدات أساسية.
- Food Stylist على الموقع — إلزامي.
متطلبات قبل يوم التصوير
- 5 قطع من كل منتج مع تغليف كامل وسليم.
- إكسسوارات العلامة (فخار/سيراميك، بطاقات) إن وجدت.
Workflow & التسليم
- Pre‑Production: Shot List نهائي + Moodboard.
- التسليم: 5 صور ويب + ملفات عالية الجودة للأرشفة لكل منتج.
التسعير (يشمل التصوير + Food Stylist)
- التصوير: 25,000 EGP
- Food Stylist (On‑Site): 20,000 EGP
- الإجمالي: 45,000 EGP (غير شامل لوجستيات خاصة إن وجدت)
شروط الدفع: 50% لتأكيد الموعد، 50% عند التسليم.
التسويق وإدارة العلامة (Marketing & Brand Management)
- استراتيجية تسويق ربع سنوية بأهداف رقمية واضحة.
- خطة شهرية مع KPIs وتقارير.
- إدارة السوشيال مديا
- بناء وتنفيذ استراتيجيات نمو متكاملة (Growth Loops) لزيادة التفاعل واكتساب العملاء بشكل مستدام، مع تحسين مستمر عبر التحليل والاختبار.
- انشاء استراتجيات اعلانية وادارة الاعلانات
- صناعة محتوى وإنتاج إعلامي احترافي (تصوير/فيديو)
- إدارة المؤثرين (Influencer Management).
- ربط المنظومة التشغيلية بمنصّات التتبع لقرارات مبنية على البيانات.
- الرد على الرسايل والاستفسارات والتعلقيات
الشروط والقبول
شروط عامة
- زمن الإنجاز يتأثر بسرعة توفير المحتوى والاعتمادات.
- نطاق العمل كما هو موصوف؛ أي إضافات تُسعّر وتُعتمد قبل التنفيذ.
- سياسة الإلغاء/التأجيل لليوم التصويري: إشعار 5 أيام عمل على الأقل، وإلا تُستحق رسوم حجز الموارد.
- الدفع بالـUSD/EGP حسب الخدمة. التحويلات البنكية/الرسوم يتحملها الدافع.
- حقوق الملكية الفكرية تُنقل بعد السداد الكامل ما لم يُذكر خلاف ذلك.
قبول المقترح
بتوقيعكم أدناه، تقرّون بالموافقة على نطاق العمل، الجداول الزمنية، وخطة الدفع كما وردت.